Target CPA (tCPA)
Target CPA (tCPA) ist eine automatisierte Gebotsstrategie, bei der die Werbeplattform in jeder Auktion Gebote setzt, um möglichst viele Conversions zu einem durchschnittlichen Cost-per-Acquisition nahe dem vom Advertiser angegebenen Ziel zu erzielen.
tCPA ist eine Smart-Bidding-Strategie in Google Ads (und in ähnlicher Form in Microsoft Advertising verfügbar). Sie sagen der Plattform, was Sie für eine Conversion zu zahlen bereit sind, etwa 40 € pro Lead, und sie nutzt maschinelles Lernen auf Signalen wie Gerät, Standort, Tageszeit, Anfrage, Zielgruppe und Browser, um auf wahrscheinlich konvertierende Auktionen höher und auf den Rest niedriger zu bieten. Das Ziel ist ein Durchschnitt, kein Deckel: Manche Conversions kosten 15 €, andere 90 €, und die Strategie zielt über die Zeit auf den Mittelwert. In aktuellen Google-Ads-Oberflächen erscheint tCPA als Feld Ziel-CPA innerhalb der Strategie Conversions maximieren statt als eigene Option.
Drei Bedingungen entscheiden, ob es funktioniert. Erstens muss das Conversion-Tracking genau und einigermaßen schnell sein, werden Conversions Tage später importiert oder auf falschen Events ausgelöst, lernt das Modell aus schlechten Daten. Zweitens Volumen: Als Faustregel gelten rund 30 oder mehr Conversions in den letzten 30 Tagen pro Kampagne, darunter hat der Algorithmus zu wenig Signal, um manuelles oder Conversions-maximieren-Bidding zu schlagen. Drittens Geduld über die Lernphase, meist ein bis zwei Wochen oder ein Conversion-Zyklus, in der der CPA schwankt und Änderungen mitten im Lauf den Prozess neu starten.
Der häufigste Fehler ist, ein Ziel weit unter der aktuellen Leistung zu setzen. Liegt Ihr echter CPA bei 80 € und Sie setzen ein Ziel von 25 €, bietet das System auf die meisten Auktionen einfach nicht mehr und das Volumen bricht ein. Der sicherere Weg ist, bei oder leicht über Ihrem jüngsten Durchschnitts-CPA zu starten und das Ziel dann in Schritten von 10-15 % zu senken, wobei Sie zwischen den Zügen die Lernphase abwarten. Achten Sie auch auf ein zu großzügiges Ziel: tCPA gibt bereitwillig das ganze Budget aus, um eine leichte Zahl zu treffen, wenn eine straffere erreichbar gewesen wäre.
Opus Growth stellt das Management von Gebotsstrategien als echte Schreibaktion bereit, Sie können Ihren KI-Assistenten bitten, den tatsächlichen CPA einer Kampagne gegen ihr Ziel zu prüfen, und es im selben Gespräch über Google Ads und Microsoft Advertising ändern. Die vorgeschlagene Änderung kommt als Dry Run zurück, der genau zeigt, was geändert wird, und nichts wird auf das Live-Konto angewendet, bis Sie freigeben.
Häufige Fragen
Als Arbeitsregel: mindestens 30 Conversions in den letzten 30 Tagen auf der Kampagne. Darunter hat das Modell zu wenig Signal, und Conversions maximieren ohne Ziel oder manuelles Bidding ist meist stabiler, bis Volumen aufgebaut ist.
Nein. Es ist ein Durchschnitt, auf den das System hin optimiert, kein Deckel. Einzelne Conversions können deutlich über oder unter dem Ziel liegen, und der Tages-CPA schwankt; beurteilen Sie die Leistung über Wochen, nicht Tage.
Ein aggressiver Schnitt macht die meisten Auktionen beim neuen Gebotslimit unprofitabel, das System steigt also nicht mehr ein. Kehren Sie näher zu Ihrem historischen CPA zurück und senken Sie in Schritten von 10-15 %, wobei die Lernphase zwischen jeder Änderung abschließen kann.