Strategie

Onboarding neuer Kunden: einseitiges Briefing zur Wettbewerbslandschaft

Ein einseitiges Briefing, das zeigt, wer im Markt des Kunden wirbt, wo, mit welcher Botschaft und wo der Kunde heute steht.

Wann du ihn nutzt

Wenn du mit einem neuen Kunden startest und vor dem Kickoff-Call verstehen musst, wer in bezahlter und organischer Suche die Wettbewerber sind.

Was du bekommst

Ein einseitiges Wettbewerbs-Briefing mit Wettbewerbertabelle, Stärken und Lücken des Kunden und 5 priorisierten Fragen für den Kickoff.

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Google Ads, SEO Intelligence

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[Kundenname][Kunden-Domain][Konto][5 Kern-Suchanfragen]

Wir onboarden [Kundenname] (Domain [Kunden-Domain], Google-Ads-Konto [Konto]). Erstelle vor dem Kickoff-Call ein Briefing zur Wettbewerbslandschaft. 1. Hole einen Konto-Snapshot, damit wir aktuellen Spend, Conversions und aktive Kampagnentypen kennen. 2. Führe eine Live-SERP-Analyse für die 5 wichtigsten kommerziellen Suchanfragen des Kunden durch: [5 Kern-Suchanfragen]. Halte fest, welche Domains in bezahlten Positionen und welche in den Top 5 der organischen Ergebnisse erscheinen. 3. Nimm die 4 Domains, die am häufigsten in bezahlten Positionen auftauchen. Ziehe für jede ihren Paid-Keyword-Footprint (Keyword-Anzahl und geschätzter Paid Traffic) und ihre Live-Anzeigen aus öffentlichen Ad Libraries. 4. Führe eine Keyword-Gap-Analyse zwischen der Domain des Kunden und diesen 4 Wettbewerbern durch. Ergebnis, eine Seite: - Wettbewerbertabelle mit diesen Spalten: Domain, Paid-Präsenz (Anzahl der Suchanfragen von 5, in denen sie erschien), organische Präsenz, geschätzte Anzahl Paid Keywords, Kanäle mit Live-Anzeigen, Hauptbotschaft - wo der Kunde stärker ist, wo schwächer und wo er gar nicht vorkommt - 5 priorisierte Fragen für das Kickoff, etwa zu Margen, bei welchem Wettbewerber sie Deals verlieren und welche Angebote sie rechtlich mitziehen können Nur lesend. Keine Änderungen am Konto.

Wir onboarden [Kundenname] (Domain [Kunden-Domain], Google-Ads-Konto [Konto]). Erstelle vor dem Kickoff-Call ein Briefing zur Wettbewerbslandschaft.

1. Hole einen Konto-Snapshot, damit wir aktuellen Spend, Conversions und aktive Kampagnentypen kennen.
2. Führe eine Live-SERP-Analyse für die 5 wichtigsten kommerziellen Suchanfragen des Kunden durch: [5 Kern-Suchanfragen]. Halte fest, welche Domains in bezahlten Positionen und welche in den Top 5 der organischen Ergebnisse erscheinen.
3. Nimm die 4 Domains, die am häufigsten in bezahlten Positionen auftauchen. Ziehe für jede ihren Paid-Keyword-Footprint (Keyword-Anzahl und geschätzter Paid Traffic) und ihre Live-Anzeigen aus öffentlichen Ad Libraries.
4. Führe eine Keyword-Gap-Analyse zwischen der Domain des Kunden und diesen 4 Wettbewerbern durch.

Ergebnis, eine Seite:
- Wettbewerbertabelle mit diesen Spalten: Domain, Paid-Präsenz (Anzahl der Suchanfragen von 5, in denen sie erschien), organische Präsenz, geschätzte Anzahl Paid Keywords, Kanäle mit Live-Anzeigen, Hauptbotschaft
- wo der Kunde stärker ist, wo schwächer und wo er gar nicht vorkommt
- 5 priorisierte Fragen für das Kickoff, etwa zu Margen, bei welchem Wettbewerber sie Deals verlieren und welche Angebote sie rechtlich mitziehen können

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StrategieÄndert nach deiner Freigabe

Budget zwischen Google Ads und Meta verschieben, basierend auf dem CPA der letzten 30 Tage

Eine einzige Kampagnentabelle über Google Ads und Meta hinweg und ein zeilenweiser Plan zur Budgetumverteilung auf Basis einer klaren CPA-Regel.

Wann du ihn nutztWenn eine Plattform pro Conversion deutlich günstiger ist als die andere und du entscheiden musst, wohin dein Monatsbudget fließen soll.

Vergleiche meine Google-Ads- und Meta-Kampagnen der letzten 30 Tage und sag mir, wohin mein Budget verschoben werden sollte. Mein monatliches Werbebudget beträgt [Monatsbudget] und mein Ziel-CPA (Kosten pro Conversion) liegt bei [Ziel-CPA].

1. Hole für jede aktive Kampagne auf beiden Plattformen Ausgaben, Conversions, Kosten pro Conversion, Conversion-Rate und aktuelles Tagesbudget. Verwende für beide Plattformen denselben Zeitraum.
2. Erstelle eine Tabelle, sortiert nach Kosten pro Conversion. Nimm den Anteil jeder Kampagne an den Gesamtausgaben und an den gesamten Conversions auf.
3. Markiere jede Kampagne mit weniger als 10 Conversions als "geringe Aussagekraft" und verschiebe ihr Budget noch nicht.
4. Ergänze bei Google-Search-Kampagnen den durch das Budget entgangenen Anteil an Impressionen (Impression Share Lost to Budget).

Entscheidungsregel:
- Eine Kampagne mit mindestens 10 Conversions und einem CPA, der mehr als 30 % über dem Ziel liegt, verliert Budget.
- Eine Kampagne unter dem Ziel-CPA, die mehr als 20 % Impression Share wegen des Budgets verliert, oder ein Meta-Anzeigensatz, der sein volles Budget ausschöpft, erhält mehr Budget.
- Ändere kein einzelnes Budget in einem Schritt um mehr als 20 %.

Liefere eine Umverteilungstabelle mit diesen Spalten: Kampagne, Plattform, aktuelles Tagesbudget, vorgeschlagenes Tagesbudget, Begründung. Ändere noch nichts. Ich markiere, welche Zeilen ich akzeptiere. Zeige mir danach eine Vorschau genau dieser Änderungen und warte auf meine Bestätigung, bevor du sie umsetzt.

StrategieÄndert nach deiner Freigabe

Pacing-Check zum Monatsende über Google Ads und Meta

Eine Prognose der gesamten Monatsendausgaben im Vergleich zu deinem Monatsbudget, plus eine vorab geprüfte Umverteilung, die die Gesamtausgaben auf maximal 5 % Abweichung zum Ziel bringt.

Wann du ihn nutztWenn der Monat zur Hälfte vorbei ist und du sicherstellen willst, dass deine Anzeigen das feste Monatsbudget weder über- noch unterschreiten.

Ich habe ein festes monatliches Werbebudget von [Monatsbudget], aufgeteilt auf Google Ads und Meta. Prüfe, ob ich es in diesem Monat treffen werde.

1. Führe das Budget-Pacing für Google Ads durch. Notiere, welche Kampagnen bis Monatsende überschreiten und welche unterschreiten werden.
2. Hole die Meta-Ausgaben seit Monatsbeginn für jede Kampagne und jeden Anzeigensatz, zusammen mit den aktuellen Tagesbudgets. Prognostiziere die Ausgaben zum Monatsende bei der aktuellen Tagesrate.
3. Zeige eine Tabelle mit diesen Spalten: Kampagne/Anzeigensatz, Plattform, bisherige Ausgaben, prognostizierte Ausgaben zum Monatsende, aktuelles Tagesbudget, Kosten pro Conversion in diesem Monat. Ergänze die prognostizierte Gesamtsumme im Vergleich zu meinem Budget.

Wenn die prognostizierte Summe um mehr als 5 % abweicht, schlage neue Tagesbudgets für die verbleibenden Tage vor, die sie wieder auf maximal 5 % Abweichung bringen. Beachte bei der Umverteilung diese Regeln:
- Nimm Geld zuerst von Kampagnen, deren Kosten pro Conversion über [Ziel-CPA] liegen.
- Gib Geld zuerst an Kampagnen mit den niedrigsten Kosten pro Conversion, die ihr volles Budget noch nicht ausschöpfen.
- Kürze keine Kampagne um mehr als 30 %.

Liste jede vorgeschlagene Änderung mit altem Wert, neuem Wert und Begründung auf. Zeige eine Vorschau aller Änderungen und warte auf meine Freigabe, bevor du etwas umsetzt.

StrategieNur lesend

Prüfen, ob Conversions vergleichbar sind, bevor du Budget zwischen Kanälen verschiebst

Eine Vertrauenstabelle, die plattformgemeldete Conversions mit GA4 vergleicht und die vergleichbaren Kosten pro Conversion je Kanal zeigt.

Wann du ihn nutztWenn Google Ads, Meta und GA4 sehr unterschiedliche Conversion-Zahlen melden und du vor dem Kanalvergleich nicht weißt, welcher Zahl du trauen kannst.

Bevor ich Geld zwischen Google Ads und Meta verschiebe, muss ich wissen, ob sich ihre Conversion-Zahlen überhaupt vergleichen lassen. Nutze die letzten 30 Tage.

1. Google Ads: Prüfe den Zustand des Conversion-Trackings. Liste die primären Conversion-Aktionen mit ihrem Zähltyp (jede oder eine), den Lookback-Fenstern für Klick- und View-Through sowie dem Attributionsmodell auf.
2. Meta: Liste die Pixel mit dem Zeitpunkt der letzten Auslösung, die Custom Conversions und die Conversion-Events auf, auf die meine Kampagnen optimieren. Beachte, dass die Standard-Attribution von Meta View-Through-Conversions einschließt.
3. GA4: Hole die Key Events nach Sitzungsquelle/-medium für dieselben 30 Tage. Bestätige, welche Key Events den Plattform-Conversions entsprechen.
4. Erstelle pro Kanal eine Tabelle mit diesen Spalten: von der Plattform gemeldete Conversions, GA4-Key-Events aus diesem Kanal, Verhältnis, Ausgaben, Plattform-CPA, GA4-basierter CPA.

Markiere jedes Problem, das Ergebnisse aufbläht oder verbirgt:
- Zählung auf "jede" bei Lead-Aktionen.
- Doppelte oder sekundäre Aktionen, die mitgezählt werden.
- Ein Pixel, das seit 24 Stunden nicht ausgelöst hat.
- Ein Verhältnis von Plattform zu GA4 über 1,5.

Schließe mit einer klaren Antwort: Welchen CPA sollte ich für den Kanalvergleich verwenden, und was muss zuerst behoben werden. Ändere keine Einstellung. Wenn eine Korrektur nötig ist, beschreibe sie, und ich bitte separat um eine Vorschau.

StrategieÄndert nach deiner Freigabe

Schwache RSA-Assets umschreiben, um sich von der Konkurrenz abzuheben

Vergleicht deine Responsive-Search-Ad-Texte mit den Live-Anzeigen der Wettbewerber, markiert generische oder CTR-schwache Assets und bereitet Rewrites direkt in den bestehenden Anzeigen vor, basierend auf geprüften Fakten. Nichts wird geändert, bevor du die Vorschau freigegeben hast.

Wann du ihn nutztWenn deine Google-Ads-Texte genauso klingen wie die der Konkurrenz und deine RSA-Anzeigen sich abheben sollen.

Im Google-Ads-Konto [account], Kampagne [campaign name], sollen unsere Responsive Search Ads nicht mehr klingen wie die der Konkurrenz.

Fakten über [client name], die du verwenden darfst (nur diese, plus alles, was du auf unserer Live-Landingpage lesen kannst): [paste real numbers, guarantees, process details, certifications, review counts].

1. Finde die Kampagne und ihre Anzeigengruppen und Anzeigen samt IDs.
2. Hole die Live-Google-Anzeigen von [competitor domains, up to 4] aus dem Ads Transparency Center, Region [country]. Liste die Aussagen und Formulierungen auf, die bei den Wettbewerbern immer wieder vorkommen, etwa "fast delivery", "best price" oder "trusted by X". Liefert ein Wettbewerber keine Anzeigen, sag das und mach mit den anderen weiter.
3. Lies unsere RSAs in dieser Kampagne: alle Headlines und Beschreibungen, Final URL, Ad Strength und die Handlungsempfehlungen von Google. Hole dann die Performance auf Asset-Ebene für die letzten 60 Tage, mit einem Minimum von 1.000 Impressionen.
4. Lies die Final URL jeder Anzeige als Live-Seite und notiere alle konkreten Fakten, die dort stehen (Zahlen, Garantien, Lieferzeiten, Belege). Nutze sie zusammen mit den Fakten, die ich oben eingefügt habe.
5. Markiere unsere Headlines und Beschreibungen, die entweder (a) eine wiederkehrende Aussage der Konkurrenz fast wortgleich wiederholen oder (b) beim CTR im unteren Drittel liegen, und zwar unter den Assets mit 1.000+ Impressionen. Erreichen weniger als 6 Assets 1.000 Impressionen, nutze stattdessen die Lifetime-Werte und kennzeichne das Ergebnis als geringe Aussagekraft.

Schreibe für jedes markierte Asset einen Ersatz, der auf einem konkreten Fakt aus meiner Liste oder von der Landingpage beruht: eine Zahl, eine Garantie, ein Prozessdetail oder ein Beleg, den die Wettbewerber nicht erwähnen. Erfinde niemals eine Aussage. Passt kein Fakt, schreib "needs a fact from you" statt eines Ersatzes. Halte Headlines bei maximal 30 Zeichen und Beschreibungen bei maximal 90. Behalte mindestens 3 Headlines, die das Haupt-Keyword enthalten.

Pins: Zeigen die Anzeigendetails, welche Assets angepinnt sind, lass angepinnte Assets unverändert. Ist der Pin-Status in den Daten nicht sichtbar, liste die Assets auf, die du ändern willst, und frag mich, welche davon angepinnt sind, bevor du Änderungen vorbereitest.

Zeig pro Anzeige eine Vorher/Nachher-Tabelle mit dem Grund für jeden Austausch und der Quelle des verwendeten Fakts. Bereite dann die Änderungen mit dem partiellen In-Place-RSA-Update vor (nur die markierten Assets entfernen und hinzufügen), damit die Performance-Historie erhalten bleibt. Führe es als Vorschau mit confirm=false aus und warte auf meine Freigabe, bevor du irgendetwas anwendest.