Stratégie

Problème de qualité des leads LinkedIn : changer de ciblage, ajuster l'enchère ou mettre en pause

Une décision étayée par les données pour une campagne LinkedIn peu performante, comparant l'adéquation des leads, la taille de l'audience et la fourchette d'enchères avant toute modification.

Quand l'utiliser

Quand une campagne LinkedIn tourne depuis un mois avec des leads de mauvaise qualité et que vous devez décider s'il faut changer le ciblage, ajuster l'enchère ou l'arrêter.

Ce que vous obtenez

Une recommandation claire (changer le ciblage, ajuster l'enchère ou mettre en pause) appuyée par l'adéquation des leads, le coût par lead qualifié et la prévision d'audience, chaque modification étant présentée en aperçu pour validation.

Modifie-t-il quelque chose dans mon compte ?

Seulement avec votre accord. L'assistant montre d'abord un aperçu de chaque modification et attend votre feu vert.

Fonctionne avec

LinkedIn Ads

À compléter avant l'envoi

[Campagne LinkedIn][intitulés de poste idéaux][coût maximal par lead qualifié]

[Campagne LinkedIn] tourne depuis au moins 30 jours, et le client juge les leads mauvais. Aidez-moi à décider s'il faut changer de ciblage, modifier l'enchère ou mettre en pause. Étapes : 1. Extrayez les 30 derniers jours : dépenses, impressions, CTR, leads et coût par lead. Ajoutez une ventilation par fonction et par niveau hiérarchique si elle est disponible. 2. Téléchargez les leads et évaluez leur adéquation : quelle part correspond à [intitulés de poste idéaux] et à la taille d'entreprise visée. Calculez ensuite le coût par lead qualifié. 3. Lancez une prévision d'audience pour le ciblage actuel, et obtenez la fourchette d'enchères suggérée pour cette audience. Règle de décision : - Changer de ciblage si moins de 40 % des leads correspondent à l'ICP. Proposez une audience plus restreinte, prévoyez sa taille (elle doit rester supérieure à 50 000 membres) et indiquez sa recommandation d'enchère. - Ajuster l'enchère si les leads correspondent mais que la diffusion est limitée et que notre enchère est inférieure à la fourchette suggérée. - Mettre en pause si l'adéquation est inférieure à 40 % et que, soit l'audience restreinte tomberait sous 20 000 membres, soit le coût par lead qualifié dépasse [coût maximal par lead qualifié]. Donnez-moi la recommandation avec les chiffres à l'appui. Présentez tout changement de ciblage, d'enchère ou de statut sous forme d'aperçu et attendez mon approbation.

[Campagne LinkedIn] tourne depuis au moins 30 jours, et le client juge les leads mauvais. Aidez-moi à décider s'il faut changer de ciblage, modifier l'enchère ou mettre en pause.

Étapes :
1. Extrayez les 30 derniers jours : dépenses, impressions, CTR, leads et coût par lead. Ajoutez une ventilation par fonction et par niveau hiérarchique si elle est disponible.
2. Téléchargez les leads et évaluez leur adéquation : quelle part correspond à [intitulés de poste idéaux] et à la taille d'entreprise visée. Calculez ensuite le coût par lead qualifié.
3. Lancez une prévision d'audience pour le ciblage actuel, et obtenez la fourchette d'enchères suggérée pour cette audience.

Règle de décision :
- Changer de ciblage si moins de 40 % des leads correspondent à l'ICP. Proposez une audience plus restreinte, prévoyez sa taille (elle doit rester supérieure à 50 000 membres) et indiquez sa recommandation d'enchère.
- Ajuster l'enchère si les leads correspondent mais que la diffusion est limitée et que notre enchère est inférieure à la fourchette suggérée.
- Mettre en pause si l'adéquation est inférieure à 40 % et que, soit l'audience restreinte tomberait sous 20 000 membres, soit le coût par lead qualifié dépasse [coût maximal par lead qualifié].

Donnez-moi la recommandation avec les chiffres à l'appui. Présentez tout changement de ciblage, d'enchère ou de statut sous forme d'aperçu et attendez mon approbation.

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StratégieModifie après votre accord

Répartir le budget entre Google Ads et Meta selon le CPA à 30 jours

Un tableau unique des campagnes Google Ads et Meta et un plan de réallocation budgétaire ligne par ligne, fondé sur une règle de CPA claire.

Quand l'utiliserQuand une plateforme est nettement moins chère par conversion que l'autre et que vous devez décider où va votre budget mensuel.

Comparez mes campagnes Google Ads et Meta sur les 30 derniers jours et indiquez-moi où mon budget devrait aller. Mon budget publicitaire mensuel est de [monthly budget] et mon coût par conversion cible est de [target CPA].

1. Pour chaque campagne active sur les deux plateformes, récupérez les dépenses, les conversions, le coût par conversion, le taux de conversion et le budget quotidien actuel. Utilisez la même période pour les deux plateformes.
2. Construisez un tableau unique trié par coût par conversion. Incluez la part de chaque campagne dans le total des dépenses et dans le total des conversions.
3. Marquez « faible confiance » toute campagne ayant moins de 10 conversions et ne déplacez pas encore son budget.
4. Pour les campagnes Google Search, ajoutez la part d'impressions perdue en raison du budget.

Règle de décision :
- Une campagne avec au moins 10 conversions et un CPA supérieur de plus de 30 % à l'objectif perd du budget.
- Une campagne dont le CPA est inférieur à l'objectif et qui perd plus de 20 % de part d'impressions à cause du budget, ou un ensemble de publicités Meta qui dépense l'intégralité de son budget, gagne du budget.
- Ne modifiez jamais un budget de plus de 20 % en une seule fois.

Livrez un tableau de réallocation avec ces colonnes : campagne, plateforme, budget quotidien actuel, budget quotidien proposé, raison. Ne changez encore rien. Je marquerai les lignes que j'accepte. Montrez-moi ensuite un aperçu de ces modifications exactes et attendez ma confirmation avant de les appliquer.

StratégieModifie après votre accord

Contrôle du rythme de dépense de fin de mois sur Google Ads et Meta

Une projection des dépenses totales de fin de mois par rapport à votre budget mensuel, ainsi qu'un rééquilibrage prévisualisé qui ramène les dépenses totales à moins de 5 % de l'objectif.

Quand l'utiliserQuand le mois est à moitié écoulé et que vous voulez vous assurer que vos annonces ne dépasseront ni ne sous-consommeront votre budget mensuel fixe.

J'ai un budget publicitaire mensuel fixe de [monthly budget] réparti entre Google Ads et Meta. Vérifiez si je vais l'atteindre ce mois-ci.

1. Lancez l'analyse du rythme de dépense (budget pacing) pour Google Ads. Notez quelles campagnes vont dépasser leur budget et lesquelles vont rester en dessous d'ici la fin du mois.
2. Récupérez les dépenses Meta depuis le début du mois pour chaque campagne et chaque ensemble de publicités, avec leurs budgets quotidiens actuels. Projetez les dépenses de fin de mois au rythme quotidien actuel.
3. Présentez un seul tableau avec ces colonnes : campagne/ensemble de publicités, plateforme, dépenses à ce jour, dépenses projetées en fin de mois, budget quotidien actuel, coût par conversion ce mois-ci. Ajoutez le total combiné projeté par rapport à mon budget.

Si le total projeté s'écarte de plus de 5 %, proposez de nouveaux budgets quotidiens pour les jours restants afin de revenir dans cette marge de 5 %. Respectez ces règles pour le rééquilibrage :
- Prélevez d'abord le budget sur les campagnes dont le coût par conversion dépasse [target CPA].
- Ajoutez d'abord du budget aux campagnes ayant le coût par conversion le plus bas et qui ne dépensent pas déjà l'intégralité de leur budget.
- Ne réduisez aucune campagne de plus de 30 %.

Listez chaque modification proposée avec l'ancienne valeur, la nouvelle valeur et la raison. Prévisualisez toutes les modifications et attendez mon approbation avant d'appliquer quoi que ce soit.

StratégieLecture seule

Vérifier que les conversions sont comparables avant de déplacer du budget entre canaux

Un tableau de fiabilité qui compare les conversions déclarées par les plateformes à GA4 et montre le coût par conversion comparable de chaque canal.

Quand l'utiliserQuand Google Ads, Meta et GA4 affichent des chiffres de conversion très différents et que vous ne savez pas lequel croire avant de comparer les canaux.

Avant de déplacer le moindre budget entre Google Ads et Meta, je dois savoir si leurs chiffres de conversion peuvent être comparés. Utilisez les 30 derniers jours.

1. Google Ads : auditez la santé du suivi des conversions. Listez les actions de conversion principales avec leur type de comptage (toutes ou une seule), leurs fenêtres de conversion après clic et après vue, et leur modèle d'attribution.
2. Meta : listez les pixels avec leur dernière heure de déclenchement, les conversions personnalisées et les événements de conversion sur lesquels mes campagnes sont optimisées. Notez que l'attribution par défaut de Meta inclut les conversions après vue.
3. GA4 : récupérez les événements clés par source/support de session pour les mêmes 30 jours. Confirmez quels événements clés correspondent aux conversions des plateformes.
4. Construisez un tableau par canal avec ces colonnes : conversions déclarées par la plateforme, événements clés GA4 issus de ce canal, ratio, dépenses, CPA de la plateforme, CPA basé sur GA4.

Signalez tous les problèmes qui gonflent ou masquent les résultats :
- Comptage réglé sur « toutes » pour les actions de lead.
- Actions en double ou secondaires comptabilisées.
- Un pixel qui ne s'est pas déclenché depuis 24 heures.
- Un ratio plateforme/GA4 supérieur à 1,5.

Terminez par une réponse claire : quel CPA dois-je utiliser pour comparer les canaux, et que faut-il corriger en priorité. Ne modifiez aucun paramètre. Si une correction est nécessaire, décrivez-la et je demanderai un aperçu séparément.

StratégieLecture seule

Onboarding d'un nouveau client : brief d'une page sur le paysage concurrentiel

Un brief d'une page cartographiant qui fait de la publicité sur le marché du client, où, avec quel message, et où se situe le client aujourd'hui.

Quand l'utiliserQuand vous démarrez avec un nouveau client et devez comprendre qui sont ses concurrents en recherche payante et organique avant l'appel de lancement.

Nous accueillons [nom du client] (domaine [domaine du client], compte Google Ads [compte]). Préparez un brief sur le paysage concurrentiel avant notre appel de lancement.

1. Obtenez un instantané du compte afin de connaître les dépenses actuelles, les conversions et les types de campagnes actives.
2. Réalisez une analyse SERP en direct pour les 5 requêtes commerciales les plus importantes du client : [5 requêtes clés]. Notez quels domaines apparaissent en positions payantes et lesquels figurent dans le top 5 des résultats organiques.
3. Prenez les 4 domaines qui apparaissent le plus souvent en positions payantes. Pour chacun, récupérez son empreinte de mots-clés payants (nombre de mots-clés et trafic payant estimé) et ses annonces actives issues des bibliothèques publicitaires publiques.
4. Réalisez une analyse d'écart de mots-clés (keyword gap) entre le domaine du client et ces 4 concurrents.

Livrable, une page :
- tableau des concurrents avec les colonnes suivantes : domaine, présence payante (requêtes sur lesquelles il apparaît sur 5), présence organique, nombre estimé de mots-clés payants, canaux avec annonces actives, message principal
- les domaines où le client est plus fort, ceux où il est plus faible et ceux où il est absent
- 5 questions priorisées à poser au client lors du lancement, par exemple sur les marges, le concurrent face auquel il perd des ventes et les offres qu'il peut légalement s'aligner

Lecture seule. Aucune modification du compte.