Estrategia

Problema de calidad de leads en LinkedIn: cambiar la segmentación, ajustar la puja o pausar

Una decisión respaldada por datos sobre una campaña de LinkedIn con mal rendimiento, que compara el encaje de los leads, el tamaño de la audiencia y el rango de puja antes de proponer cualquier cambio.

Cuándo usarlo

Cuando una campaña de LinkedIn lleva un mes activa, los leads son de mala calidad y tienes que decidir si cambiar la segmentación, ajustar la puja o pausarla.

Qué obtienes

Una recomendación clara (cambiar segmentación, ajustar puja o pausar) respaldada por el ajuste de los leads, el coste por lead cualificado y la previsión de audiencia, con cada cambio en vista previa para tu aprobación.

¿Cambia algo en mi cuenta?

Solo con tu aprobación. El asistente muestra primero una vista previa de cada cambio y espera tu confirmación.

Funciona con

LinkedIn Ads

Completa antes de enviar

[Campaña de LinkedIn][cargos ideales][coste máximo por lead cualificado]

[Campaña de LinkedIn] lleva al menos 30 días en marcha y el cliente dice que los leads son malos. Ayúdame a decidir si cambiar la segmentación, modificar la puja o pausar. Pasos: 1. Extrae los últimos 30 días: gasto, impresiones, CTR, leads y coste por lead. Añade un desglose por función laboral y nivel de seniority si está disponible. 2. Descarga los leads y evalúa su encaje: qué porcentaje coincide con [cargos ideales] y con el tamaño de empresa objetivo. Después calcula el coste por lead cualificado. 3. Ejecuta una previsión de audiencia para la segmentación actual y obtén el rango de puja sugerido para esa audiencia. Regla de decisión: - Cambia la segmentación si menos del 40% de los leads encajan con el ICP. Propón una audiencia más acotada, prevé su tamaño (debe seguir por encima de 50.000 miembros) y muestra su recomendación de puja. - Ajusta la puja si los leads encajan pero la entrega es limitada y nuestra puja está por debajo del rango sugerido. - Pausa si el encaje es inferior al 40% y la audiencia más acotada bajaría de 20.000 miembros o el coste por lead cualificado supera [coste máximo por lead cualificado]. Dame la recomendación con las cifras que la respaldan. Muestra cualquier cambio de segmentación, puja o estado como vista previa y espera mi aprobación.

[Campaña de LinkedIn] lleva al menos 30 días en marcha y el cliente dice que los leads son malos. Ayúdame a decidir si cambiar la segmentación, modificar la puja o pausar.

Pasos:
1. Extrae los últimos 30 días: gasto, impresiones, CTR, leads y coste por lead. Añade un desglose por función laboral y nivel de seniority si está disponible.
2. Descarga los leads y evalúa su encaje: qué porcentaje coincide con [cargos ideales] y con el tamaño de empresa objetivo. Después calcula el coste por lead cualificado.
3. Ejecuta una previsión de audiencia para la segmentación actual y obtén el rango de puja sugerido para esa audiencia.

Regla de decisión:
- Cambia la segmentación si menos del 40% de los leads encajan con el ICP. Propón una audiencia más acotada, prevé su tamaño (debe seguir por encima de 50.000 miembros) y muestra su recomendación de puja.
- Ajusta la puja si los leads encajan pero la entrega es limitada y nuestra puja está por debajo del rango sugerido.
- Pausa si el encaje es inferior al 40% y la audiencia más acotada bajaría de 20.000 miembros o el coste por lead cualificado supera [coste máximo por lead cualificado].

Dame la recomendación con las cifras que la respaldan. Muestra cualquier cambio de segmentación, puja o estado como vista previa y espera mi aprobación.

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Reparte el presupuesto entre Google Ads y Meta según el CPA de 30 días

Una única tabla de campañas de Google Ads y Meta, y un plan de reasignación de presupuesto línea por línea basado en una regla de CPA clara.

Cuándo usarloCuando una plataforma es claramente más barata por conversión que la otra y necesitas decidir a dónde debe ir tu presupuesto mensual.

Compara mis campañas de Google Ads y Meta de los últimos 30 días y dime hacia dónde debería moverse mi presupuesto. Mi presupuesto publicitario mensual es [monthly budget] y mi coste por conversión objetivo es [target CPA].

1. Para cada campaña activa de ambas plataformas, obtén gasto, conversiones, coste por conversión, tasa de conversión y presupuesto diario actual. Usa el mismo rango de fechas en las dos plataformas.
2. Crea una única tabla ordenada por coste por conversión. Incluye el porcentaje que cada campaña representa del gasto total y de las conversiones totales.
3. Marca como "baja confianza" cualquier campaña con menos de 10 conversiones y no muevas todavía su presupuesto.
4. En las campañas de Búsqueda de Google, añade la cuota de impresiones perdida por presupuesto.

Regla de decisión:
- Una campaña con al menos 10 conversiones y un CPA más de un 30% por encima del objetivo pierde presupuesto.
- Una campaña por debajo del CPA objetivo que pierde más de un 20% de cuota de impresiones por presupuesto, o que es un conjunto de anuncios de Meta que gasta todo su presupuesto, gana presupuesto.
- Nunca cambies un presupuesto individual en más de un 20% en un solo paso.

Entrega una tabla de reasignación con estas columnas: campaña, plataforma, presupuesto diario actual, presupuesto diario propuesto, motivo. No cambies nada todavía. Marcaré qué líneas acepto. Después muéstrame una vista previa de esos cambios exactos y espera mi confirmación antes de aplicarlos.

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Control de ritmo de gasto a fin de mes en Google Ads y Meta

Una proyección del gasto total a fin de mes frente a tu presupuesto mensual, más un reequilibrio con vista previa que deja el gasto total dentro del 5% del objetivo.

Cuándo usarloCuando el mes va por la mitad y quieres asegurarte de que tus anuncios no se pasen ni se queden cortos respecto a tu presupuesto mensual fijo.

Tengo un presupuesto publicitario mensual fijo de [monthly budget] repartido entre Google Ads y Meta. Comprueba si voy a llegar a esa cifra este mes.

1. Ejecuta el ritmo de presupuesto (budget pacing) de Google Ads. Anota qué campañas gastarán de más y cuáles gastarán de menos a fin de mes.
2. Obtén el gasto de Meta en lo que va de mes por campaña y conjunto de anuncios, junto con sus presupuestos diarios actuales. Proyecta el gasto a fin de mes al ritmo diario actual.
3. Muestra una tabla con estas columnas: campaña/conjunto de anuncios, plataforma, gasto hasta ahora, gasto proyectado a fin de mes, presupuesto diario actual, coste por conversión este mes. Añade el total combinado proyectado frente a mi presupuesto.

Si el total proyectado se desvía más de un 5%, propón nuevos presupuestos diarios para los días restantes que lo devuelvan a un margen del 5%. Sigue estas reglas al reequilibrar:
- Quita dinero primero a las campañas cuyo coste por conversión esté por encima de [target CPA].
- Añade dinero primero a las campañas con el menor coste por conversión que aún no estén gastando todo su presupuesto.
- No recortes ninguna campaña en más de un 30%.

Lista cada cambio propuesto con el valor anterior, el valor nuevo y el motivo. Muestra una vista previa de todos los cambios y espera mi aprobación antes de aplicar nada.

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Comprueba que las conversiones sean comparables antes de mover presupuesto entre canales

Una tabla de fiabilidad que compara las conversiones reportadas por cada plataforma con GA4 y muestra el coste por conversión comparable de cada canal.

Cuándo usarloCuando Google Ads, Meta y GA4 reportan cifras de conversión muy distintas y no sabes en cuál confiar antes de comparar canales.

Antes de mover dinero entre Google Ads y Meta, necesito saber si sus cifras de conversiones se pueden comparar siquiera. Usa los últimos 30 días.

1. Google Ads: audita el estado del seguimiento de conversiones. Lista las acciones de conversión principales con su tipo de recuento (cada una o una), las ventanas de atribución de clic y de visualización, y el modelo de atribución.
2. Meta: lista los píxeles con su última vez que se activaron, las conversiones personalizadas y los eventos de conversión para los que optimizan mis campañas. Ten en cuenta que la atribución predeterminada de Meta incluye conversiones por visualización.
3. GA4: obtén los eventos clave por fuente/medio de la sesión durante esos mismos 30 días. Confirma qué eventos clave corresponden a las conversiones de las plataformas.
4. Crea una tabla por canal con estas columnas: conversiones reportadas por la plataforma, eventos clave de GA4 de ese canal, ratio, gasto, CPA de la plataforma, CPA basado en GA4.

Señala todos los problemas que inflan u ocultan resultados:
- Recuento configurado como "cada una" en acciones de lead.
- Acciones duplicadas o secundarias que se están contando.
- Un píxel que no se ha activado en 24 horas.
- Una ratio entre la plataforma y GA4 superior a 1,5.

Termina con una respuesta clara: qué CPA debo usar para comparar canales y qué hay que arreglar primero. No cambies ningún ajuste. Si hace falta una corrección, descríbela y yo pediré una vista previa por separado.

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Incorporación de un nuevo cliente: informe de una página sobre el panorama competitivo

Un informe de una página que muestra quién anuncia en el mercado del cliente, dónde, con qué mensaje y en qué posición se encuentra hoy el cliente.

Cuándo usarloCuando vas a empezar con un cliente nuevo y necesitas entender contra quién compite en búsqueda de pago y orgánica antes de la llamada inicial.

Estamos incorporando a [nombre del cliente] (dominio [dominio del cliente], cuenta de Google Ads [cuenta]). Elabora un informe del panorama competitivo antes de nuestra llamada de arranque.

1. Obtén un resumen de la cuenta para conocer la inversión actual, las conversiones y los tipos de campaña activos.
2. Realiza un análisis de SERP en vivo de las 5 consultas comerciales más importantes del cliente: [5 consultas principales]. Registra qué dominios aparecen en posiciones de pago y cuáles en los 5 primeros resultados orgánicos.
3. Toma los 4 dominios que aparecen con más frecuencia en posiciones de pago. Para cada uno, extrae su huella de palabras clave de pago (número de palabras clave y tráfico de pago estimado) y sus anuncios activos en las bibliotecas públicas de anuncios.
4. Ejecuta un análisis de brecha de palabras clave entre el dominio del cliente y esos 4 competidores.

Entregable, una página:
- tabla de competidores con estas columnas: dominio, presencia de pago (consultas en las que apareció de 5), presencia orgánica, número estimado de palabras clave de pago, canales con anuncios activos, mensaje principal
- dónde el cliente es más fuerte, dónde es más débil y dónde está ausente
- 5 preguntas priorizadas para hacer al cliente en la llamada de arranque, como márgenes, con qué competidor pierde ventas y qué ofertas puede igualar legalmente

Solo lectura. Sin cambios en la cuenta.