Estratégia

Onboarding de novo cliente: briefing de uma página sobre o cenário competitivo

Um briefing de uma página que mapeia quem anuncia no mercado do cliente, onde, com qual mensagem e qual é a posição atual do cliente.

Quando usar

Quando você está prestes a começar com um novo cliente e precisa entender contra quem ele compete na busca paga e orgânica antes da reunião de kickoff.

O que você recebe

Um briefing competitivo de uma página com tabela de concorrentes, pontos fortes e lacunas do cliente e 5 perguntas priorizadas para o kickoff.

Ele altera algo na minha conta?

Não. O assistente apenas lê seus dados e apresenta um relatório.

Funciona com

Google Ads, SEO Intelligence

Preencha antes de enviar

[nome do cliente][domínio do cliente][conta][5 consultas principais]

Use minha conexão com o Opus Growth para isso. Se você não encontrar a ferramenta de que precisa, procure entre as ferramentas do Opus Growth (com search_tools, se estiver na sua lista); se não conseguir acessar as ferramentas de forma alguma, não adivinhe, me avise. Estamos fazendo o onboarding de [nome do cliente] (domínio [domínio do cliente], conta do Google Ads [conta]). Monte um briefing do cenário competitivo antes da nossa reunião de kickoff. 1. Obtenha um resumo da conta para sabermos o investimento atual, as conversões e os tipos de campanha ativos. 2. Faça uma análise de SERP ao vivo das 5 consultas comerciais mais importantes do cliente: [5 consultas principais]. Registre quais domínios aparecem nas posições pagas e quais aparecem entre os 5 primeiros resultados orgânicos. 3. Pegue os 4 domínios que aparecem com mais frequência nas posições pagas. Para cada um, levante a presença de palavras-chave pagas (quantidade de palavras-chave e tráfego pago estimado) e seus anúncios ativos nas bibliotecas públicas de anúncios. 4. Faça uma análise de lacunas de palavras-chave entre o domínio do cliente e esses 4 concorrentes. Entregável, uma página: - tabela de concorrentes com estas colunas: domínio, presença paga (em quantas das 5 consultas apareceu), presença orgânica, quantidade estimada de palavras-chave pagas, canais com anúncios ativos, mensagem principal - onde o cliente está mais forte, onde está mais fraco e onde está ausente - 5 perguntas priorizadas para fazer ao cliente no kickoff, como margens, para qual concorrente ele perde negócios e quais ofertas ele pode igualar legalmente Somente leitura. Nenhuma alteração na conta.

Estamos fazendo o onboarding de [nome do cliente] (domínio [domínio do cliente], conta do Google Ads [conta]). Monte um briefing do cenário competitivo antes da nossa reunião de kickoff.

1. Obtenha um resumo da conta para sabermos o investimento atual, as conversões e os tipos de campanha ativos.
2. Faça uma análise de SERP ao vivo das 5 consultas comerciais mais importantes do cliente: [5 consultas principais]. Registre quais domínios aparecem nas posições pagas e quais aparecem entre os 5 primeiros resultados orgânicos.
3. Pegue os 4 domínios que aparecem com mais frequência nas posições pagas. Para cada um, levante a presença de palavras-chave pagas (quantidade de palavras-chave e tráfego pago estimado) e seus anúncios ativos nas bibliotecas públicas de anúncios.
4. Faça uma análise de lacunas de palavras-chave entre o domínio do cliente e esses 4 concorrentes.

Entregável, uma página:
- tabela de concorrentes com estas colunas: domínio, presença paga (em quantas das 5 consultas apareceu), presença orgânica, quantidade estimada de palavras-chave pagas, canais com anúncios ativos, mensagem principal
- onde o cliente está mais forte, onde está mais fraco e onde está ausente
- 5 perguntas priorizadas para fazer ao cliente no kickoff, como margens, para qual concorrente ele perde negócios e quais ofertas ele pode igualar legalmente

Somente leitura. Nenhuma alteração na conta.

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EstratégiaSomente leitura

Mapeie as fontes que a IA cita no lugar da sua marca e monte um plano de visibilidade fora do site

Descobre quais páginas o ChatGPT, o Perplexity e as respostas de IA do Google citam para as perguntas que seus clientes fazem, agrupa essas fontes por tipo e lê uma a uma as páginas mais citadas. Planeja o trabalho de conteúdo no seu próprio site separadamente do trabalho com listas, diretórios e comunidades.

Quando usarSeus concorrentes são mencionados nas respostas de IA e você não, e você suspeita que isso tem tanto a ver com o que o resto da web diz sobre você quanto com o seu próprio site.

Meu negócio [nome da empresa], site [domínio], vende [serviço ou produto] no mercado de [cidade ou país]. Meus concorrentes: [até 3 concorrentes]. As perguntas que meus clientes fazem à IA: [5 a 8 perguntas que não citem minha marca]. Esta é uma tarefa somente de leitura e planejamento: não envie mensagens a ninguém e não altere nada.

A maioria das citações nas respostas de IA vem de páginas de terceiros, não do site da própria marca: listas comparativas, fóruns, diretórios, sites de avaliações. O objetivo desta tarefa é encontrar essas páginas e descobrir como entrar em cada uma delas.

1. Verificação de créditos. Use seo_history para encontrar execuções recentes com essas perguntas e reutilize-as. Diga quantas chamadas novas são necessárias.
2. Mecanismos de chat. Execute seo_geo_tracker com brand=[nome da empresa], brand_domain=[domínio], os concorrentes e a lista de perguntas, engines='chat_gpt,perplexity', repeats=2. Pegue a lista top_cited_sources e as taxas de menção dos concorrentes. Essa ferramenta informa com que frequência cada domínio é citado, mas não a URL completa da página.
3. Respostas de IA do Google. Execute seo_ai_overview para as 4 perguntas com maior intenção comercial (target=[domínio], localização e idioma do meu mercado). Pegue a URL completa de cada página de origem em cada resposta. Se references estiver vazio, use os links dentro do texto de ai_answer. Essas URLs de página são a principal base do plano.
4. Classifique as fontes. Coloque cada domínio coletado em um destes tipos: meu site, site de concorrente, lista comparativa ou "melhores de", fórum ou comunidade (Reddit, Quora, fóruns do setor), diretório ou site de avaliações (diretórios locais além do Google Maps, Trustpilot, G2 e similares), vídeo, notícia ou blog, órgão oficial ou enciclopédia. Se não tiver certeza do tipo de um domínio, não adivinhe, leia a página.
5. Leia as páginas mais citadas. Leia as 10 principais páginas de terceiros por número de citações com site_read_url e text=true. Para cada página, anote: quais marcas aparecem e se a minha está lá, o formato (lista ranqueada, tabela, perguntas e respostas, avaliação), a data de publicação ou atualização e se a página tem um caminho de inscrição, contato ou "sugerir uma empresa". Se uma página não puder ser lida (403, login obrigatório), diga isso e siga em frente.
6. Compare com o meu site. Se alguma das minhas páginas for citada, liste-as. Descubra o tipo das páginas de concorrentes que são citadas (página de preços, guia, página de comparação) e verifique com site_read_url se eu tenho uma página desse tipo.

Formate o resultado assim. Primeiro, um resumo de quatro frases. Depois, uma tabela de mapa de fontes: domínio, tipo, número de respostas que o citam, para quais perguntas, se minha marca está na página. Depois, uma tabela das 10 principais páginas: URL, formato, data, marcas mencionadas, caminho de entrada. Por fim, três listas de tarefas separadas:
1. No meu site: tipos de página a criar ou reforçar e qual pergunta cada uma deve responder.
2. Listas e diretórios: artigos de lista aos quais se candidatar e diretórios onde um cadastro deve ser criado ou atualizado, cada um com seu caminho de entrada.
3. Comunidade: discussões em que minha marca pode contribuir de forma natural.

Regras: não sugira avaliações falsas, contas de usuário falsas, menções pagas ocultas nem jogar anúncios em fóruns. Se sugerir uma inserção paga, diga que ela deve ser claramente identificada como patrocinada. Quando a sugestão for escrever a um publisher para atualizar uma lista antiga, apresente a mensagem como rascunho, mas não a envie. Quando os dados não forem suficientes para uma conclusão, não adivinhe.

EstratégiaAltera após sua aprovação

Redistribua o orçamento entre Google Ads e Meta com base no CPA dos últimos 30 dias

Uma única tabela de campanhas do Google Ads e da Meta e um plano de realocação de orçamento linha por linha, baseado em uma regra clara de CPA.

Quando usarQuando uma plataforma está claramente mais barata por conversão do que a outra e você precisa decidir para onde vai o seu orçamento mensal.

Compare minhas campanhas do Google Ads e da Meta nos últimos 30 dias e me diga para onde meu orçamento deve ir. Meu orçamento mensal de anúncios é [orçamento mensal] e meu custo por conversão alvo é [CPA alvo].

1. Para cada campanha ativa nas duas plataformas, traga gasto, conversões, custo por conversão, taxa de conversão e orçamento diário atual. Use o mesmo período para as duas plataformas.
2. Monte uma tabela ordenada por custo por conversão. Inclua a participação de cada campanha no gasto total e nas conversões totais.
3. Marque como "baixa confiança" qualquer campanha com menos de 10 conversões e não mexa no orçamento dela por enquanto.
4. Para campanhas de Pesquisa do Google, adicione a parcela de impressões perdida por orçamento.

Regra de decisão:
- Uma campanha com pelo menos 10 conversões e CPA mais de 30% acima da meta perde orçamento.
- Uma campanha abaixo do CPA alvo que perde mais de 20% de parcela de impressões por orçamento, ou que é um conjunto de anúncios da Meta gastando todo o orçamento, ganha orçamento.
- Nunca altere um orçamento individual em mais de 20% em uma única etapa.

Entregue uma tabela de realocação com estas colunas: campanha, plataforma, orçamento diário atual, orçamento diário proposto, motivo. Não altere nada ainda. Vou marcar quais linhas eu aceito. Depois, mostre uma prévia dessas alterações exatas e aguarde minha confirmação antes de aplicá-las.

EstratégiaSomente leitura

Confirme que as conversões são comparáveis antes de mover orçamento entre canais

Uma tabela de confiabilidade que compara as conversões informadas pelas plataformas com o GA4 e mostra o custo por conversão comparável de cada canal.

Quando usarQuando Google Ads, Meta e GA4 informam números de conversão muito diferentes e você não sabe em qual confiar antes de comparar os canais.

Antes de mover qualquer dinheiro entre Google Ads e Meta, preciso saber se os números de conversão das duas plataformas podem ser comparados. Use os últimos 30 dias.

1. Google Ads: audite a saúde do rastreamento de conversões. Liste as ações de conversão primárias com o tipo de contagem (cada ou uma), as janelas de atribuição de cliques e de visualizações, e o modelo de atribuição.
2. Meta: liste os pixels com o horário do último disparo, as conversões personalizadas e os eventos de conversão para os quais minhas campanhas otimizam. Observe que a atribuição padrão da Meta inclui conversões por visualização.
3. GA4: traga os eventos-chave por origem/mídia da sessão nos mesmos 30 dias. Confirme quais eventos-chave correspondem às conversões das plataformas.
4. Monte uma tabela por canal com estas colunas: conversões informadas pela plataforma, eventos-chave do GA4 desse canal, proporção, gasto, CPA da plataforma, CPA baseado no GA4.

Sinalize todo problema que infla ou esconde resultados:
- Contagem definida como "cada" em ações de lead.
- Ações duplicadas ou secundárias sendo contadas.
- Um pixel que não disparou nas últimas 24 horas.
- Uma proporção plataforma/GA4 acima de 1,5.

Termine com uma resposta clara: qual CPA devo usar para comparar os canais e o que precisa ser corrigido primeiro. Não altere nenhuma configuração. Se uma correção for necessária, descreva-a e eu pedirei uma prévia separadamente.

EstratégiaAltera após sua aprovação

Reescreva ativos fracos de RSA para se destacar dos anúncios dos concorrentes

Compara o texto dos seus anúncios responsivos de pesquisa com os anúncios ativos dos concorrentes, sinaliza ativos genéricos ou com CTR baixo e prepara reescritas no próprio anúncio baseadas em fatos verificados. Nada muda até você aprovar a prévia.

Quando usarQuando o texto dos seus anúncios no Google Ads soa igual ao dos concorrentes e você quer títulos e descrições de RSA que se destaquem.

Na conta do Google Ads [conta], campanha [nome da campanha], quero que nossos anúncios responsivos de pesquisa parem de soar como os da concorrência.

Fatos que você pode usar sobre [nome do cliente] (somente estes, mais qualquer coisa que você consiga ler na nossa página de destino ativa): [cole números reais, garantias, detalhes do processo, certificações, quantidade de avaliações].

1. Encontre a campanha e seus grupos de anúncios e anúncios com os respectivos IDs.
2. Busque os anúncios ativos do Google de [domínios dos concorrentes, até 4] na Central de Transparência de Anúncios, região [país]. Liste as alegações e frases que se repetem entre eles, como "entrega rápida", "melhor preço" ou "aprovado por X". Se algum concorrente não retornar anúncios, avise e continue com os outros.
3. Leia nossos RSAs nesta campanha: todos os títulos e descrições, URL final, Ad Strength e as recomendações do Google. Depois, busque o desempenho por ativo dos últimos 60 dias, com mínimo de 1.000 impressões.
4. Leia a URL final de cada anúncio como uma página ativa e anote os fatos concretos que ela apresenta (números, garantias, prazos de entrega, provas). Use esses fatos junto com os que colei acima.
5. Sinalize nossos títulos e descrições que (a) repetem quase palavra por palavra uma alegação recorrente dos concorrentes, ou (b) estão no terço inferior de CTR entre os ativos com 1.000+ impressões. Se menos de 6 ativos passarem de 1.000 impressões, use os números de todo o período e marque o resultado como baixa confiança.

Para cada ativo sinalizado, escreva uma substituição baseada em um fato específico da minha lista ou da página de destino: um número, garantia, detalhe de processo ou prova que os concorrentes não mencionam. Nunca invente uma alegação. Se nenhum fato servir, escreva "precisa de um fato seu" no lugar da substituição. Limite os títulos a 30 caracteres e as descrições a 90. Mantenha pelo menos 3 títulos que contenham a palavra-chave principal.

Fixações: se os detalhes do anúncio mostrarem quais ativos estão fixados, não mexa nos ativos fixados. Se o status de fixação não estiver visível nos dados, liste os ativos que você pretende alterar e pergunte quais deles estão fixados antes de preparar as edições.

Mostre uma tabela de antes/depois por anúncio com o motivo de cada troca e a fonte do fato usado. Depois, prepare as edições com a atualização parcial do RSA no próprio anúncio (remova e adicione apenas os ativos sinalizados) para preservar o histórico de desempenho. Execute como prévia com confirm=false e aguarde minha aprovação antes de aplicar qualquer coisa.