Kanalübergreifender Funnel-Leak-Finder: Wo Käufer abspringen
Prüft, ob das Purchase-Tracking funktioniert, baut dann pro Kanal einen schrittweisen E-Commerce-Funnel aus GA4-Events, vergleicht ihn mit den vorherigen 30 Tagen und findet das größte Leck. Nur Analyse.
Wann du ihn nutzt
Wenn Umsatz oder Conversion-Rate gesunken sind oder Käufer den Kauf nicht abschließen und du herausfinden musst, welcher Funnel-Schritt und welcher Kanal Verluste verursacht.
Was du bekommst
Eine Funnel-Tabelle je Kanal für die letzten 30 Tage im Vergleich zu den 30 Tagen davor, mit markierten Einbrüchen, dem größten Leck in geschätzten entgangenen Käufen, der wahrscheinlichen Ursache und drei Prüfungen zur Bestätigung.
Ändert er etwas in meinem Konto?
Nein. Der Assistent liest nur deine Daten und berichtet dir.
Funktioniert mit
Google Ads, GA4, Search Console
Vor dem Senden ausfüllen
[property]
Erstelle eine Karte meines E-Commerce-Funnels für die letzten 30 Tage und vergleiche sie mit den vorherigen 30 Tagen. GA4-Property: [property]. Ändere keine Einstellungen. Das ist nur eine Analyse.
1. Prüfe zuerst das Tracking. Nutze die Google-Ads-Conversion-Tracking-Prüfung und die GA4-Key-Event-Liste, um zu bestätigen, dass purchase erfasst wird. Wenn purchase null oder defekte Daten zeigt, stoppe und sag mir Bescheid, bevor du irgendetwas analysierst.
2. Hole die einheitliche Übersicht für Google Ads, Search Console und GA4 für die letzten 30 Tage sowie die GA4-Übersichts-KPIs.
3. Hole aus GA4 die Event-Zahlen aufgeteilt nach Event-Name und Sitzungsquelle/-medium (Dimension event, zweite Dimension source_medium). Mache das einmal für die letzten 30 Tage und einmal für die letzten 60 Tage und leite die vorherigen 30 Tage als 60-Tage-Wert minus 30-Tage-Wert ab. Die Funnel-Schritte sind view_item, add_to_cart, begin_checkout und purchase. Diese müssen keine Key Events sein; die Gesamtzahlen der Events genügen.
4. Wenn ein Schritt gar nicht auftaucht, führe ihn als fehlend auf und baue den Funnel aus den vorhandenen Schritten. Wenn nur purchase existiert, weiche auf Sitzungen → purchase nach Quelle/Medium und Landingpage aus und sag mir, welche E-Commerce-Events ich ergänzen sollte.
5. Erstelle pro Kanal eine Tabelle (gruppiere Quelle/Medium in bezahlte Suche, organische Suche, bezahlte Social-Anzeigen, direkt, Referral, E-Mail, Sonstige). Zeige die Anzahl bei jedem Schritt und die Rate von Schritt zu Schritt, für beide Zeiträume.
6. Markiere jeden Schritt, dessen Rate gegenüber dem vorherigen Zeitraum um mehr als 20 % gefallen ist. Markiere außerdem jeden Kanal, dessen Rate bei einem Schritt mehr als 30 % unter dem Durchschnitt der Website liegt.
Schließe ab mit:
- Dem einen größten Leck, geschätzt in verlorenen Käufen: für den markierten Schritt (durchschnittliche Rate der Website minus Rate des Kanals) × das Volumen des Kanals, das in diesen Schritt eintritt, weitergerechnet bis zum Kauf mit den eigenen nachgelagerten Raten des Kanals. Zeige die Berechnung und bezeichne sie als Schätzung.
- Der wahrscheinlichsten Ursache, gewählt aus Traffic-Qualität, Produktseite, Checkout oder Tracking, mit den Belegen aus den Daten, die darauf hindeuten, und dem, was die Daten nicht beweisen können.
- Drei konkreten Prüfungen, um die Ursache zu bestätigen, bevor wir Budget aufstocken.
Eine einzige Kampagnentabelle über Google Ads und Meta hinweg und ein zeilenweiser Plan zur Budgetumverteilung auf Basis einer klaren CPA-Regel.
Wann du ihn nutztWenn eine Plattform pro Conversion deutlich günstiger ist als die andere und du entscheiden musst, wohin dein Monatsbudget fließen soll.
Eine Prognose der gesamten Monatsendausgaben im Vergleich zu deinem Monatsbudget, plus eine vorab geprüfte Umverteilung, die die Gesamtausgaben auf maximal 5 % Abweichung zum Ziel bringt.
Wann du ihn nutztWenn der Monat zur Hälfte vorbei ist und du sicherstellen willst, dass deine Anzeigen das feste Monatsbudget weder über- noch unterschreiten.
Eine Vertrauenstabelle, die plattformgemeldete Conversions mit GA4 vergleicht und die vergleichbaren Kosten pro Conversion je Kanal zeigt.
Wann du ihn nutztWenn Google Ads, Meta und GA4 sehr unterschiedliche Conversion-Zahlen melden und du vor dem Kanalvergleich nicht weißt, welcher Zahl du trauen kannst.
Ein einseitiges Briefing, das zeigt, wer im Markt des Kunden wirbt, wo, mit welcher Botschaft und wo der Kunde heute steht.
Wann du ihn nutztWenn du mit einem neuen Kunden startest und vor dem Kickoff-Call verstehen musst, wer in bezahlter und organischer Suche die Wettbewerber sind.