Target CPA (tCPA)
Target CPA (tCPA), reklam platformunun her açık artırmada teklifleri otomatik belirleyerek, reklamverenin belirlediği hedefe yakın bir ortalama edinme maliyetiyle mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmeye çalıştığı akıllı teklif stratejisidir.
tCPA, Google Ads'in Akıllı Teklif (Smart Bidding) stratejilerinden biridir; Microsoft Advertising'de de benzeri bulunur. Bir dönüşüm için ödemeye razı olduğunuz tutarı — diyelim potansiyel müşteri başına 800 TL — girersiniz; sistem cihaz, konum, saat, sorgu, kitle ve tarayıcı gibi sinyalleri kullanarak dönüşme ihtimali yüksek açık artırmalarda daha yüksek, düşük olanlarda daha düşük teklif verir. Hedef bir tavan değil ortalamadır: bazı dönüşümler 300 TL'ye, bazıları 1.800 TL'ye gelir, strateji zaman içinde ortalamayı tutturmayı amaçlar. Güncel Google Ads arayüzünde tCPA ayrı bir strateji değil, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar içindeki Hedef EBM alanı olarak görünür.
Başarıyı üç koşul belirler. Birincisi dönüşüm izlemenin doğru ve makul hızda olması: dönüşümler günler sonra içe aktarılıyorsa veya yanlış olayları tetikliyorsa model bozuk veriyle öğrenir. İkincisi hacim: pratik eşik kampanya başına son 30 günde yaklaşık 30 dönüşümdür; altında algoritmanın sinyali manuel teklife üstünlük kuramayacak kadar zayıf kalır. Üçüncüsü öğrenme dönemine sabır: genelde bir-iki hafta ya da bir dönüşüm döngüsü sürer, bu sırada EBM oynaktır ve ortada yapılan değişiklikler süreci baştan başlatır.
En sık yapılan hata hedefi mevcut performansın çok altına çekmektir. Gerçek EBM'niz 1.600 TL iken hedefi 500 TL yaparsanız sistem çoğu açık artırmaya girmeyi bırakır ve hacim çöker. Güvenli yol, son dönem ortalama EBM'nizle aynı ya da biraz üstünde başlayıp hedefi seferde %10-15 düşürmek ve her adım arasında öğrenme döneminin oturmasını beklemektir. Hedefin fazla cömert olmasına da dikkat edin: tCPA, daha sıkı bir rakam mümkünken kolay hedefi tutturup bütçenin tamamını harcamaktan memnuniyet duyar.
Opus Growth'ta teklif stratejisi yönetimi gerçek bir yazma aksiyonudur: yapay zekâ asistanınızdan kampanyanın gerçek EBM'sini hedefiyle karşılaştırmasını isteyip aynı sohbette Google Ads ve Microsoft Advertising üzerinde hedefi değiştirebilirsiniz. Önerilen değişiklik önce tam olarak neyin değişeceğini gösteren bir dry run olarak döner; siz onaylamadan canlı hesaba hiçbir şey uygulanmaz.
Sıkça sorulan sorular
Pratik kural, kampanyada son 30 günde en az 30 dönüşümdür. Altında model yeterli sinyal bulamaz; hacim oluşana kadar hedefsiz Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar ya da manuel teklif genelde daha istikrarlıdır.
Hayır. Tavan değil, sistemin yaklaşmaya çalıştığı ortalamadır. Tek tek dönüşümler hedefin epey üstünde veya altında olabilir, günlük EBM dalgalanır; performansı günlerle değil haftalarla değerlendirin.
Sert bir indirim, yeni teklif tavanında çoğu açık artırmayı kârsız kılar ve sistem bu açık artırmalara girmeyi bırakır. Geçmiş EBM'nize yakın bir seviyeye dönün ve her değişiklik arasında öğrenme dönemini tamamlatarak %10-15'lik adımlarla inin.
