Target ROAS (tROAS)
Target ROAS (tROAS), reklam platformunun her açık artırmanın olası dönüşüm değerini tahmin ederek, reklamverenin belirlediği yüzdelik hedefe yakın bir ortalama reklam harcaması getirisi elde etmeyi amaçlayan otomatik teklif stratejisidir.
Target CPA dönüşüm maliyetini optimize ederken tROAS değeri optimize eder. Platform bir tıklamanın ne kadar gelir üretebileceğini tahmin eder ve buna orantılı teklif verir: 6.000 TL'lik sepet beklenen bir sorguya, 600 TL beklenen sorgudan çok daha yüksek teklif gider — ikisi de tek dönüşüm sayılsa bile. Bu yüzden tROAS e-ticaret için, değer atanmış potansiyel müşteri skorlaması için ve dönüşümlerin birbirinden çok farklı değerde olduğu her hesap için doğal seçimdir. Google Ads hedefi yüzde olarak ifade eder (%400 = 4x); Arama, Shopping, Performance Max ve Demand Gen'de kullanılabilir, Microsoft Advertising'de de muadili vardır.
Kesin ön koşul dönüşüm değeri takibidir. Dinamik sepet tutarları doğru geri gönderilmeli; potansiyel müşteri için sabit değer kullanıyorsanız bu değer gerçek iş sonucunu yansıtmalı — her form doldurmaya rastgele 1 TL yazmak modele hiçbir şey öğretmez. Veri ihtiyacı tCPA'den yüksektir, çünkü model ikili bir olayı değil bir değer dağılımını tahmin eder; yaygın pratik eşik son 30 günde 50 civarı dönüşümdür, sipariş tutarlarınız çok değişkense daha fazlası gerekir.
Hedefi hayalinize göre değil verinize göre kurun. Kampanyanın son 30-60 günlük gerçek ROAS'ına bakın, oradan ya da biraz altından başlayın, sonra %10-20'lik adımlarla yükseltin. Her hedef artışı hacmi verimliliğe takas eder: yüksek hedefte sistem artık gerekçelendiremediği açık artırmaları eler, oran iyileşirken harcama da ciro da düşer. Amaç güzel bir oran değil toplam kâr ise doğru hedef genellikle başabaşın üstündeki ciroyu maksimize eden hedeftir ve bu, reklamverenlerin içgüdüsel olarak seçtiğinden çoğu zaman daha düşüktür. Mevsimselliği de hesaba katın; kasım-aralıkta çalışan bir hedef ocak ayında hesabı aç bırakabilir.
Opus Growth ile değer bazlı performansı inceleyebilir, Google Ads ve Microsoft Advertising'de teklif stratejilerini sohbet ederek değiştirebilirsiniz — bir kampanyayı Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar'dan tROAS'a taşımak ya da mevcut hedefi güncellemek dahil. Tüm yazma aksiyonlarında olduğu gibi, canlı hesaba hiçbir şey gitmeden önce değişikliğin dry run önizlemesini görürsünüz; ajanslar MCC güvenli izolasyonla birden fazla müşteri hesabında çalışabilir.
Sıkça sorulan sorular
Dönüşümlerin değeri belirgin biçimde farklıysa tROAS kullanın: e-ticaret siparişleri, farklı paketlerde abonelikler veya skorlanmış potansiyel müşteriler. Her dönüşüm aşağı yukarı aynı değerdeyse (tek ürünlü bir form gibi) tCPA daha uygundur.
Target CPA'den fazlasını, çünkü var/yok bir olayı değil değeri tahmin eder. Son 30 günde 50 civarı dönüşüm makul bir alt sınırdır; sipariş tutarları çok değişkense tahminlerin oturması için daha fazlası gerekir.
Yüksek hedef, sistemin o oranda kârlı sunamayacağı açık artırmaları atlamasına yol açar; gösterim, harcama ve ciro küçülürken verimlilik artar. Orandan çok toplam kâr önemliyse daha düşük bir hedefi test edip mutlak marjı karşılaştırın.
