Target ROAS (tROAS)
Target ROAS (tROAS) ist eine automatisierte Gebotsstrategie, bei der die Werbeplattform den Conversion-Wert jeder Auktion vorhersagt und Gebote so setzt, dass ein durchschnittlicher Return on Ad Spend nahe dem vom Advertiser gesetzten Prozentziel erreicht wird.
Wo Target CPA auf einen Cost-per-Conversion optimiert, optimiert tROAS auf Wert. Die Plattform sagt vorher, wie viel Umsatz ein Klick wahrscheinlich erzeugt, und bietet proportional: Eine Anfrage, die voraussichtlich 300 € bringt, erhält ein viel höheres Gebot als eine, die 30 € bringt, obwohl beide als eine Conversion zählen. Das macht tROAS zur natürlichen Strategie für E-Commerce, für Lead-Scoring mit Werten und für jedes Konto, in dem Conversions sehr unterschiedlich viel wert sind. Google Ads drückt das Ziel als Prozentsatz aus (400 % = 4x); es ist in Search, Shopping, Performance Max und Demand Gen verfügbar, und Microsoft Advertising bietet ein Äquivalent.
Die harte Voraussetzung ist das Tracking von Conversion-Werten. Dynamische Transaktionswerte müssen korrekt zurückgegeben werden, und wenn Sie statische Werte für Leads nutzen, sollten sie den echten nachgelagerten Wert widerspiegeln, ein Formular mit willkürlichen 1 € lehrt das Modell nichts. Die Volumenanforderungen sind höher als bei tCPA, weil das Modell eine Werteverteilung statt eines binären Ereignisses vorhersagt; eine häufig genannte Arbeitsuntergrenze liegt bei rund 50 Conversions in den letzten 30 Tagen, mehr, wenn Ihre Bestellwerte stark schwanken.
Setzen Sie das Ziel aus Ihren eigenen Daten, nicht aus Ehrgeiz. Sehen Sie sich den tatsächlichen ROAS der Kampagne der letzten 30-60 Tage an und starten Sie dort oder leicht darunter, dann heben Sie in Schritten von 10-20 % an. Jede Erhöhung des Ziel-ROAS tauscht Volumen gegen Effizienz: Bei einem höheren Ziel lehnt das System Auktionen ab, die es nicht mehr rechtfertigen kann, Ausgaben und Umsatz fallen beide, während das Verhältnis steigt. Geht es um Gesamtgewinn statt um ein schönes Verhältnis, ist das richtige Ziel meist jenes, das den Umsatz über dem Break-even maximiert, oft niedriger als das, was Advertiser instinktiv wählen. Rechnen Sie auch mit Saisonalität, ein Ziel, das im vierten Quartal funktioniert, kann das Konto im Januar aushungern.
Opus Growth lässt Sie wertbasierte Leistung prüfen und Gebotsstrategien im Gespräch über Google Ads und Microsoft Advertising ändern, inklusive der Umstellung einer Kampagne von Conversion-Wert maximieren auf tROAS oder der Anpassung eines bestehenden Ziels. Wie bei jeder Schreibaktion erhalten Sie einen Dry Run der genauen Änderung, bevor etwas das Live-Konto erreicht, und Agenturnutzer können über MCC-sichere Isolation kontenübergreifend arbeiten.
Häufige Fragen
Nutzen Sie tROAS, wenn Conversions deutlich unterschiedliche Werte haben, E-Commerce-Bestellungen, Abos mit verschiedenen Stufen oder bewertete Leads. Nutzen Sie tCPA, wenn jede Conversion etwa gleich viel wert ist, etwa ein Lead-Formular für ein einzelnes Produkt.
Mehr als Target CPA, weil es Wert statt eines Ja/Nein-Ereignisses vorhersagt. Rund 50 Conversions in den letzten 30 Tagen sind ein sinnvolles Arbeitsminimum, und stark schwankende Bestellwerte verlangen mehr, bevor die Vorhersagen sich stabilisieren.
Ein höheres Ziel lässt das System Auktionen überspringen, die es bei diesem Verhältnis nicht profitabel liefern kann, Impressions, Ausgaben und Umsatz schrumpfen also, während die Effizienz steigt. Zählt der Gesamtgewinn mehr als das Verhältnis, testen Sie ein niedrigeres Ziel und vergleichen Sie die absolute Marge.