ROAS desejado (tROAS)
O ROAS desejado (tROAS) é uma estratégia de lances automatizada em que a plataforma de anúncios prevê o valor de conversão de cada leilão e define os lances para atingir um retorno médio sobre o investimento em anúncios próximo da meta percentual definida pelo anunciante.
Enquanto o CPA desejado otimiza o custo por conversão, o tROAS otimiza o valor. A plataforma prevê quanta receita um determinado clique tende a gerar e dá lances proporcionais: uma busca com previsão de gerar $300 recebe um lance muito maior do que uma com previsão de $30, mesmo que ambas contem como uma conversão. Isso faz do tROAS a estratégia natural para e-commerce, pontuação de leads com valores atribuídos e qualquer conta em que as conversões valem quantias muito diferentes. O Google Ads expressa a meta em porcentagem (400% = 4x); ela está disponível em Search, Shopping, Performance Max e Demand Gen, e o Microsoft Advertising oferece um equivalente.
O pré-requisito indispensável é o acompanhamento do valor de conversão. Os valores dinâmicos das transações precisam ser enviados corretamente e, se você usa valores estáticos para leads, eles devem refletir o valor real posterior: um preenchimento de formulário com um valor arbitrário de $1 não ensina nada ao modelo. Os requisitos de volume são maiores do que para o tCPA, porque o modelo prevê uma distribuição de valores, não um evento binário; um piso prático frequentemente citado é de cerca de 50 conversões nos últimos 30 dias, e mais se os valores dos pedidos forem muito variáveis.
Defina a meta a partir dos seus próprios dados, não da ambição. Observe o ROAS real da campanha nos últimos 30 a 60 dias e comece nele ou um pouco abaixo, depois aumente em etapas de 10 a 20%. Cada aumento no ROAS desejado troca volume por eficiência: com uma meta mais alta, o sistema recusa leilões que não consegue mais justificar, então gasto e receita caem enquanto a razão melhora. Se o objetivo é o lucro total e não uma razão bonita, a meta certa costuma ser aquela que maximiza a receita acima do ponto de equilíbrio, que muitas vezes é menor do que a que os anunciantes escolhem por instinto. Espere também sazonalidade: uma meta que funciona no quarto trimestre pode sufocar a conta em janeiro.
O Opus Growth permite inspecionar o desempenho baseado em valor e alterar estratégias de lances de forma conversacional no Google Ads e no Microsoft Advertising, incluindo migrar uma campanha de Maximizar valor de conversão para tROAS ou ajustar uma meta existente. Como em toda ação de escrita, você recebe uma simulação da alteração exata antes que algo chegue à conta ativa, e usuários de agência podem trabalhar com várias contas de clientes por meio de isolamento seguro para MCC.
Perguntas frequentes
Use o tROAS quando as conversões têm valores significativamente diferentes: pedidos de e-commerce, assinaturas com planos distintos ou leads pontuados. Use o tCPA quando todas as conversões valem aproximadamente o mesmo, como um formulário de lead de um único produto.
Mais do que o CPA desejado, porque ele prevê valor em vez de um evento de sim ou não. Cerca de 50 conversões nos últimos 30 dias é um mínimo prático razoável, e valores de pedidos muito variáveis exigem mais até que as previsões se estabilizem.
Uma meta mais alta faz o sistema pular leilões que não consegue entregar com lucro nessa razão, então impressões, gasto e receita diminuem enquanto a eficiência melhora. Se o lucro total importa mais do que a razão, teste uma meta mais baixa e compare a margem absoluta.