Target ROAS (tROAS)
El Target ROAS (tROAS) es una estrategia de puja automatizada en la que la plataforma publicitaria predice el valor de conversión de cada subasta y fija las pujas para lograr un retorno medio de la inversión publicitaria cercano al objetivo porcentual que fija el anunciante.
Donde el Target CPA optimiza para un coste por conversión, el tROAS optimiza para valor. La plataforma predice cuántos ingresos es probable que produzca un clic dado y puja proporcionalmente: una consulta que se prevé que genere 300 € recibe una puja mucho más alta que una que se prevé que genere 30 €, aunque ambas cuenten como una conversión. Eso convierte al tROAS en la estrategia natural para el e-commerce, el scoring de leads con valores asociados y cualquier cuenta donde las conversiones valgan cantidades muy distintas. Google Ads expresa el objetivo como porcentaje (400 % = 4x); está disponible en Search, Shopping, Performance Max y Demand Gen, y Microsoft Advertising ofrece un equivalente.
El requisito duro es el seguimiento del valor de conversión. Los valores de transacción dinámicos deben devolverse correctamente, y si usa valores estáticos para leads deberían reflejar el valor real posterior, un formulario al que se asigna un arbitrario 1 € no enseña nada al modelo. Los requisitos de volumen son mayores que para el tCPA porque el modelo predice una distribución de valores, no un evento binario; un suelo de trabajo citado a menudo es de en torno a 50 conversiones en los últimos 30 días, y más si tus valores de pedido varían mucho.
Fija el objetivo a partir de tus propios datos, no de la ambición. Mire el ROAS real de la campaña de los últimos 30-60 días y empiece ahí o ligeramente por debajo, y luego sube en pasos del 10-20 %. Cada aumento del ROAS objetivo cambia volumen por eficiencia: con un objetivo más alto el sistema rechaza subastas que ya no puede justificar, así que gasto e ingresos caen mientras el ratio mejora. Si la meta es el beneficio total y no un ratio bonito, el objetivo correcto suele ser el que maximiza los ingresos por encima del equilibrio, con frecuencia más bajo del que los anunciantes eligen por instinto. Espere también estacionalidad, un objetivo que funciona en el cuarto trimestre puede matar de hambre a la cuenta en enero.
Opus Growth te permite inspeccionar el rendimiento basado en valor y cambiar estrategias de puja conversando en Google Ads y Microsoft Advertising, incluido pasar una campaña de Maximizar el valor de conversión a tROAS o ajustar un objetivo existente. Como en toda acción de escritura, obtiene un dry run del cambio exacto antes de que nada llegue a la cuenta en producción, y los usuarios de agencia pueden trabajar entre varias cuentas de cliente mediante aislamiento seguro con MCC.
Preguntas frecuentes
Usa tROAS cuando las conversiones tengan valores significativamente distintos, pedidos de e-commerce, suscripciones con distintos niveles o leads puntuados. Usa tCPA cuando cada conversión valga aproximadamente lo mismo, como un formulario de lead de un solo producto.
Más que el Target CPA, porque predice valor en vez de un evento sí/no. En torno a 50 conversiones en los últimos 30 días es un mínimo de trabajo razonable, y los valores de pedido muy variables piden más antes de que las predicciones se estabilicen.
Un objetivo más alto hace que el sistema se salte subastas que no puede entregar de forma rentable a ese ratio, así que impresiones, gasto e ingresos se encogen mientras la eficiencia mejora. Si el beneficio total importa más que el ratio, prueba un objetivo más bajo y compara el margen absoluto.