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[site][conta][nome da minha marca][CPA alvo][gasto mínimo]
Use minha conexão com o Opus Growth para isso. Se você não encontrar a ferramenta de que precisa, procure entre as ferramentas do Opus Growth (com search_tools, se estiver na sua lista); se não conseguir acessar as ferramentas de forma alguma, não adivinhe, me avise.
Quero parar de pagar por cliques que eu receberia de forma orgânica de qualquer maneira e mover esse dinheiro para canais que tragam novos clientes. Use os últimos 90 dias. Minha propriedade do Search Console é [site] e minha conta do Google Ads é [conta].
1. No Search Console, puxe as consultas com cliques, impressões, CTR e posição média. Mantenha as consultas em que minha posição média é 3 ou melhor e o CTR orgânico está acima de 15%.
2. No Google Ads, puxe o relatório de termos de pesquisa e o relatório de palavras-chave dos mesmos 90 dias. Relacione-os a essas consultas por texto exato ou variação próxima. Para cada correspondência, inclua cliques, custo e conversões, e indique se é uma palavra-chave da minha conta ou apenas um termo de pesquisa acionado por uma palavra-chave mais ampla.
3. Leia a estratégia de lances de cada campanha correspondente no snapshot da conta. Alterações de lance por palavra-chave só têm efeito em CPC manual ou CPC otimizado. Em campanhas com Smart Bidding, use pausa ou palavra-chave negativa em vez de reduzir o lance.
4. Presença de concorrentes: o Google não expõe insights de leilão por consulta aqui, então verifique a página de resultados ao vivo. Primeiro consulte o histórico de SEO para que eu não pague duas vezes por uma consulta que já foi analisada. Depois execute uma análise de SERP para as 20 consultas em sobreposição com maior custo pago, mais [nome da minha marca], e registre se aparecem anúncios de concorrentes e quais domínios os veiculam. Trate isso como um retrato da página de resultados de hoje, não uma média de 90 dias, e marque as consultas fora do top 20 como "não verificada".
Entregue uma tabela com estas colunas: consulta, posição orgânica, CTR orgânico, cliques orgânicos, cliques pagos, custo pago, conversões pagas, palavra-chave ou termo de pesquisa, estratégia de lances, anúncios de concorrentes na SERP (sim/não/não verificada), recomendação. Use estas recomendações:
- Manter: aparecem anúncios de concorrentes na SERP, a consulta não foi verificada ou o custo pago por conversão está abaixo de [CPA alvo].
- Reduzir o lance em 30%: sem anúncios de concorrentes, posição orgânica 1-2 e a palavra-chave está em CPC manual ou CPC otimizado.
- Pausar como teste de 4 semanas: sem anúncios de concorrentes, posição orgânica 1 e custo pago acima de [gasto mínimo] no período. Se a consulta for apenas um termo de pesquisa sem palavra-chave própria, proponha-a como palavra-chave negativa de correspondência exata nessa campanha.
Some o gasto mensal que essas ações liberariam, usando o custo de 90 dias dividido por 3. Depois mostre prévias das alterações de lance, das pausas de palavras-chave e de eventuais negativas, e aguarde minha aprovação antes de aplicar qualquer coisa.
Voltarei após 4 semanas. Nessa hora, puxe as mesmas consultas do Search Console e do Google Ads das 4 semanas anteriores e das 4 semanas do teste, e compare o total de cliques (pagos mais orgânicos) e as conversões para eu decidir se mantenho as alterações.